客戶方：我們預定下星期一要上線了，你可否在這星期六以前將所有修正部份弄好？拜託啦！不然我會被罵...（原來老大一直給這小咖壓力...可憐了這個小咖...說真的不忍心讓小咖難做人...但是我的錢咧？我該得的錢咧？）
設計方：嗯...這星期修改完是沒問題！可是不知道錢的部份....
客戶方：喔！沒問題啦！你先幫我ftp上傳到我們網站，然後你開發票給我們，我們這邊會開支票給你！（講的很簡單...問題是重點沒講，什麼時候開給我？還有開什麼時候的票？）
設計方：請問我明天開發票給你的話，你們大概是開什麼時候的支票？
客戶方：我也不清楚耶！我必須要去問我們的付款管理部門...我想應該是下個月底吧！（幹！下個月底！！！！現在才月初耶！東西要我先給他們...錢還要給我延到下個月底！原來這小咖根本也無法決定錢的事情！馬的！什麼「應該」！？）
設計方：很抱歉！你現在要我上傳所有檔案到你們公司網站了！你應該要給我個確切的答案才對！
客戶方：對不起呀！我明天去問問，然後我再給你答案！
設計方：好！麻煩你了！
第二天...
客戶方：嗨！你修改的怎麼樣了呀？
設計方：嗯..還差一些，星期六可以弄好！
客戶方：那就好那就好！拜託你了！
設計方：那請問付款的事情問的如何了？
客戶方：喔！對！我幫你問了！我們公司有一定的制度，恐怕票得開下個月底的...（馬的！當初說的好聽，錢沒問題，現在給我搬出什麼公司有制度！幹！老子我也有我的制度！而且什麼叫幫我問，本來這些就是面對我該談到的部份...連付款日期都不能給我正確的回答，是他們的問題吧！）
設計方：可是當初說的時候是做完後當月就可以拿到錢的...
客戶方：可是...這不是我能決定的...我...不然我盡量幫你問問看好了！（弄到這裡...變得好像他大仁大義幫我問這些事...這些是他們當初說好的部份吧！現在付款有問題了！我為我自己的權益爭取有錯誤嗎？我知道他是小咖難做人...那叫老大直接來跟我談啊！）
設計方：我知道你有難處，不然請你們老大直接來跟我談好了！
客戶方：可是我們老大因為公事出國去了...（什麼！？出國去了！是真的還假的？）
設計方：那他什麼時候會回來公司？
客戶方：我也不清楚耶....（馬的！他什麼都不清楚？他就清楚我星期六定要把東西弄好！幹！）
設計方：這...恐怕這樣我沒辦法先把檔案給你們...
客戶方：啊！？？這...拜託啦！我這樣我會很慘耶！......
設計方：我並不想為難你！但是我現在需要錢...我想這點小錢對你們公司來說並不是大困難吧！
客戶方：可是我真的沒辦法決定啊！不然我給你另一個經理..林經理的電話...你直接跟他談吧！（終於...終於有個可以決定事情的人可以來跟我談了...）
設計方：好的！謝謝你了！
於是設計方馬上打給他們林經理...
設計方：喂！請問是林經理嗎？
客戶方：喂！請問你哪裡找？
設計方：我是與你們公司合作網頁設計案子的人，敝姓陳！
客戶方：...好！你等一下！
等了一會，林經理來接電話了！
林經理：喂！
設計方：喂！林經理你好！我是跟你們某企劃合作某案子的設計師...敝姓陳...
林經理：有什麼事嗎？
設計方：不好意思...是關於請款的問題...你們當初說我可以當月收到款項的，可是現在怎麼變成下個月底呢？
林經理：很對不起！我們公司有我們公司的做法！恐怕這點是無法改的！（哇咧！又來這套！又拿公司制度壓我了！）
設計方：可是你們答應我的事...
林經理：這不是我答應你的吧！所以你可以直接去找答應你的人跟他談...
設計方：這...可是他出國去了！
林經理：那你等他回來再問他！你這樣造成我很大的困擾...（什麼話！！！我現在心裡很想衝出一個「幹」字！跟他講幾句就造成他困擾...經理就了不起啊？！）
設計方：真抱歉！那就這樣吧！謝謝你了！
切掉電話後，我又打電話給那位小咖...
設計方：喂！他要我跟你老大直接談....
客戶方：是喔！我也真的沒辦法...
設計方：那等你老大回來再說吧！
客戶方：那東西你可不可以星期六先幫我上傳....拜託拜託啦！不然我真的會完蛋啦！求你....（又來了！又要我同情他的處境了！幹嘛找個女生跟我談！幹！害我想罵也罵不出口...面對女人我心就容易軟了...）
設計方：...好吧！我星期六先幫你上傳，錢的事等你老大回來再說！
客戶方：真是太感謝你了！（不用感謝我！錢快給我吐出來就行了！）
設計方：不會！
結果經過一番波折...要拿到錢還是下個月底！幹！
公司有制度就可以把人該拿到的錢拖延嗎？不管一個月也好，兩個月也罷！時間也是一種付出...
人是需要錢才可以不斷維持生活的，還要等到某某時候，真是笑話！到那時，也許已經餓死了！還需要錢有個屁用！遠水救不了近火！
有的公司開半個月的票，結果等到要領錢之前公司倒了！那該領的錢跟誰討？？？
以上的對話，反應出我們台灣整個商場大環境的問題，只要你不是個大人物，現實面就是，人家大公司不會把你放在眼裡！
所以派出公司的「小咖」，來跟你洽談案子，這其實有點類似「借刀殺人」的感覺！也就是說，通常是一個不能決定錢問題的人跟你談，凡是談到案子要怎麼做的部份，他都可以跟你說的一清二楚，但如果談到錢的事情，他就不能作主了！
因為公司裡的「老大」不會要小咖主動去跟對方提到錢的事情，一般都是等到設計者這一方問起了，然後小咖去問老大，老大聽了再叫小咖傳話給設計者，如果錢談不攏，老大給小咖壓力，設計者也只能對小咖說明自己的堅持......
就這樣，不是設計者自己退讓，就是小咖要倒大楣這樣，所以，根據我自己的經驗，給大家幾點意見參考：
一、一開始就先說明清楚自己的方式：
一開始便開宗明義告訴對方，自己接案子的一貫原則及簽約等等事項，這是很重要的，尤其要說明清楚自己的收款方式，並且要了解對方公司的付款情形，找出雙方都同意的方式，而語氣上盡量溫和，不是要壓對方，只是要說明清楚，這樣才不會造成將來的誤解等等。
二、自己的態度要明確果決：
這樣，才會讓對方了解到你是果斷明確有原則的，不是可以讓人家隨便「凹」的。
三、自信心很重要：
既然衡量後決定要接下對方的案子，就更要有自信心，這樣才能讓對方對你有所信任，感覺你是可以肩負這個案子的對象。
以上三點是給大家在與對方洽談時的參考。
(轉載~~Mr.Think 性格主宰命運)
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